БЛОГ

Как выбрать схему экспорта продуктов?

Выход на зарубежный рынок — возможность серьёзно продвинуть свой бизнес в развитии. Как правильно спланировать этот шаг? Во-первых, выбрать схему экспорта. Их выделяют несколько: прямой экспорт, экспорт через дистрибьютера, совместное предприятие, представительство. Рассмотрим нюансы и особенности каждого вида экспорта.

Прямой экспорт

Под прямым экспортом подразумевается, что предприниматель сам, без посредников, продаёт свои товары и услуги на рынке. При этом он вкладывает максимальные ресурсы и несёт ответственность за все дополнительные издержки. К достоинствам этого вида экспорта относится возможность самостоятельно контролировать и влиять на процесс продвижения продукта, а значит, возможность накапливать знания и получать ценный опыт работы на новом рынке.

Экспорт через дистрибьютера

Экспорт через дистрибьютера – это форма экспорта, когда товар реализуется через стороннюю фирму, которая базируется в принимающей стране. При этом функция сбыта передаётся посреднику, и риски предпринимателя сводятся к минимуму. Также к положительным чертам этого вида экспорта относится необходимость меньших инвестиций, чем в случае с прямым экспортом. Работу через дистрибьютера предпочитают новички, поскольку она не требует опыта в продвижении товара на новый рынок. С одной стороны – это плюс, а с другой – минус, ведь трудно получить опыт, если самостоятельно не заниматься продвижением, а в случае с экспортом через дистрибьютера, предприниматель имеет минимальное влияние на работу по продвижению товара на рынок.

Совместное предприятие

Совместное предприятие для выхода на экспорт могут организовать несколько производителей, если это выгодно для организации продажи их продукции за рубежом. Они вырабатывают общий механизм действий, и могут действовать независимо друг от друга, но каждый в праве ограничить самостоятельность другого, если это нужно, чтобы достичь целей совместного предприятия.

Преимуществом такого сотрудничества является рост возможностей за счёт объединения ресурсов и усилий. Компании могут продавать товары, или оказывать услуги, которые взаимодополняют друг друга, в этом случае у них будет общая стратегия продвижения, вплоть до создания единого бренда. Также к плюсам такого сотрудничества является снижение транспортных затрат и возможность проводить совместные маркетинговые исследования, если у продуктов схожие целевые аудитории.

Недостатком является зависимость бизнеса от действий партнеров. Поэтому, если речь идёт о создании совместного предприятия, необходимо убедиться в надёжности партнёров и юридически зафиксировать свои права в договоре.

Представительство

Представительство компании на зарубежной территории защищает права и интересы юридического лица. Наличие такого представительства и хороший контакт с ним является существенным преимуществом для выхода на новый рынок.

Сотрудничество с компанией Торголия при организации экспорта в Германию

Компания Торголия может эффективно представлять ваши интересы при работе с оптовыми и розничными покупателями. До начала продаж, мы проводим адекватный анализ рынка, рассчитываем оптимальные  цены продажи ваших товаров, даём прогноз прибыли. Вы получаете чёткую стратегию продажи под каждый продукт, и помощь в ее осуществлении. Мы берём на себя разработку маркетинговых материалов и подготовку товара к продаже. Таким образом, вы с самого начала работы получаете все инструменты для достижения своих целей.

Какие услуги мы предоставляем для организации розничной продажи в Германии?

Продажа частным онлайн-клиентам через существующие популярные площадки для прямых продаж в розницу, например, amazon и ebay.

Продажа ваших товаров через наш уже раскрученный аккаунт, заслуживший доверие немецких покупателей. ..

Создание сайта, оптимизированного для продаж немецким клиентам, и продвижение продукта в интернете по популярным каналам рекламы.

Продажа по телефону от имени немецкой компании Торголия. Наши операторы — носители немецкого языка.

Агитация на рынке от имени местной компании Торголия, которой доверяют тысячи потребителей.

Обработка рекламаций и возвратов. Улаживаем все возникшие нюансы.

Послепродажная поддержка клиентов. Ответственность за проданный товар несет компания Торголия.

В чём заключается наша помощь при налаживании оптовой торговли на территории Германии?

Мы тщательно анализируем рынок, чтобы определить всех существующих продавцов похожего товара, и знакомим их с вашим продуктом.

Представляем вашу продукцию на специализированных выставках и презентациях.

Полностью или частично берем на себе организацию оптовых продаж.

Устанавливаем контакт с продавцом и покупателем для осуществления прямых сделок.

Проводим встречи производителей и покупателей, помогаем развивать и поддерживать контакты, проводить переговоры.

Следовательно, мы оказываем максимальную помощь в организации оптовых и розничных продаж вашего товара на территории Германии. Учитывая наработанную сеть контактов и опыт, мы минимизируем ваши риски, и  делаем выход на экспорт спокойным и естественным этапом развития вашей компании.