БЛОГ

Продавать продукты в Германии — это реально

Прикольный вопрос, в Германии много чего не хватает, парадокс такой, товаров много, а купить нечего, может у меня вкус такой извращённый, но на мой вкус купить практически нечего, а если что-то есть, то цена удивляет своей величиной. Нормально тут развит рынок бытовой техники и различных телевизоров и другой электроники, во всём остальном есть ниши, я вот лично прихожу в супермаркет, а купить там нечего, ходишь как дурак между всякой разукрашенной гадостью, хорошие продукты найти не легко.

Вот Вам и процветающая матушка Европа. Так что там всё-таки творится на самом деле?

Основными странами, поставляющими товары в Германию, являются: Нидерланды (12,9 %), Франция (7,8 %), Китай (6,6 %), Бельгия (6 %), Италия (5,3 %), на долю Российского экспорта приходится 2,8 %.

С экспортом в ЕС есть свои сложности — там ценится товар исключительного качества, правила и процедуры контроля за которым устанавливаются директивой №2001/110/EC.

Европейский рынок «защищен» от большей части российских и украинских продовольственных товаров запретительными импортными пошлинами. Действующие правила ЕС делают практически невозможным поставку мясных и молочных продуктов. Аграрный налог, налог на сахар, регулятивы ЕС, касающиеся сроков хранения кондитерских изделий, также являются препятствием на пути российских товаров.

Вместе с тем «украинский» и «русский» ассортимент в Германии пользуется постоянным спросом. Прежде всего у эмигрантов из Советского Союза, которых, по разным оценкам, насчитывается более 3 млн. человек. Исследования показывают, что в основном эти группы живут в своем кругу общения, который создал свой рынок в Германии: это «русские» магазины, газеты, телевидение, туристические компании, рестораны. Это в свою очередь формирует постоянный спрос на русские продукты питания и напитки. В среднем каждый эмигрант из СССР тратит в год на русские продукты более 100 евро. Общая покупательская способность рынка «русских» продуктов и напитков составляет порядка 500 млн. евро в год. В Германии около 1 000 «русских» магазинов. Они предлагают большой ассортимент продуктов и напитков и как правило по каждой позиции несколько разных торговых марок.

Российские и украинские продовольственные товары пользуются спросом также и у «чисто немец-кого» потребителя.

Что экспортировать в Германию?

Наиболее перспективными с точки зрения потенциально возможного увеличения объема экспорта сегодня представляются такие товары как изделия текстильно промышленности, детские товары, игрушки. Изделия из металла или дерева.

Для успешной реализации продуктов русского ассортимента совсем не нужно представлять их как как исключительно русский продукт, разукрашенный как матрёшки. Они могут быть представлены просто как новый продукт изготовленный по новому рецепту и внешне ни чем не отличатся от привычного для немецкого глаза оформления.

Одно из ключевых решений, которые нужно принять на старте – правильный выбор модели экспорта. Необходимо решить, как будет работать компания: самостоятельно или через местного посредника, который возьмет на себя большинство коммерческих вопросов – поиска покупателей, рекламы, маркетинговых исследования и т.д. Обычно компаниям, которые только осваивают экспорт и не знакомы с зарубежным рынком, лучше стартовать с посреднической модели.

Не менее важным на начальном этапе экспортной деятельности может стать и обращение к профессиональным консалтинговым компаниям, занимающимся сопровождением экспорта в Европу. Нужно учитывать, что сам экспорт является довольно сложной в организационном и юридическом плане процедурой. Так, только необходимые документы для экспорта из России и Украины включают в себя с десяток позиций — учредительные договора, экспортные контракты, паспорта сделок, счета-фактуры и другое.

Отдельное внимание нужно уделить проработке рисков экспортной деятельности, которые существенно выше национальных. Главные потенциальные угрозы бизнесу создают колебания валютных курсов, ненадежность зарубежных партнеров, неблагоприятная экономическая и правовая среда на внешних рынках, протекционизм местных производителей.

При организации экспорта из России и Украины крайне важно соблюдать все процедуры и формальности. Так, уплата вывозных пошлин, получение сертификатов соответствия, а также соблюдение действующих запретов и ограничений – необходимые условия помещения товаров под таможенную процедуру экспорта. Сама же таможенная процедура экспорта, а также условия ее прохождения, четко прописаны в Таможенном Кодексе.

Также нужно брать во внимание налоговую специфику экспорта, а именно — нулевую ставку НДС на экспортные товары. Чтобы получить уплаченный ранее налог, экспортеру необходимо доказать факт применения нулевой ставки (и сам факт экспорта, как таковой), предоставив контракт, таможенную декларацию и соответствующие товарно-транспортные документы. Это базовые документы, необходимые для того, чтобы получить возврат НДС при экспорте из России.

И всё же если Вы добьётесь чёткого соблюдения всех формальностей и обеспечите безупречное качество Ваших продуктов из ассортимента, востребованного в Германии, то продавать продукты из Украины и России в Германии станет для Вас реальностью.