БЛОГ

Выход на рынок Германии — реально?

Да, мой Дорогой Читатель, вот Вы и подошли к тому поворотному моменту в свой жизни, когда Ваше дальнейшее успешное развитие стало требовать >выхода компании на рынок Германии.

Но выйдя на внутренний рынок Евросоюза Вы получаете ощутимые преимущества, такие как:

  • возможность стать полноправным участником рынка в зоне свободной торговли в Европе;
  • присутствие на целевом рынке;
  • возможность обойти ряд барьеров на импорт;
  • осуществление деятельности в режиме максимального благоприятствования малому и среднему бизнесу;
  • отсутствие ограничений в отношении работы с зарубежными офшорами.

Так как же устроен бизнес в Германии для украинцев и русских?

Может быть Вы знаете как зарегистрировать компанию в ФРГ?

Вы хотите узнать, как организована продажа товаров в Германии?

Как оказывается немецкие законы не делают различий для учредителей между гражданами и нерезидентами. Вся процедура регистрации чрезвычайно прозрачна и каждый её пункт отлажен и отрегулирован многолетним опытом организации предпринимательской деятельности в Германии.

Но не нужно расслабляться, вопрос как выйти на европейский рынок чрезвычайно сложный и требует очень тщательной проработки и подготовки.

Возможно стоит начать с поиска партнеров для бизнеса в Германии.

В любом случае, первое, что Вам надо сделать, это чётко определить для себя причины, по которым Вы решили продавать товары в Германии. Ответы должны быть очень конкретные и хорошо сформулированные, они должны определять ассортимент товаров, которые Вы будете предлагать на продажу. А для этого должно быть очень вразумительное понимание потребностей рынка в Вашем товаре, нужно выполнить тщательнейший анализ рынка по очень многим аспектам.

Возможно надо будет вспомнить о таком понятии как бенчмаркинг и выполнить весь комплекс исследований.

Необходимо выяснить присутствуют ли Ваши товары на немецком рынке и чем Ваши товары отличаются от имеющихся в продаже, какую внутреннюю ценность несут в себе именно Ваши товары и чем она превосходит то, что там уже есть. Какие потребности Вы удовлетворите у покупателей своим товаром, какие выгоды обретёт покупатель, купив именно Ваш товар. Будет ли это продажа украинских или русских товаров в Германии. А может это будет экспорт товаров из Украины в Германию.

Нужен очень тщательный анализ деятельности будущих конкурентов. Надо знать, как будущий конкурент продаёт свои товары, чем сопровождается этот процесс, на какую группу покупателей нацелена деятельность конкурента, чем он привлекает покупателей. Очень важно знать количество будущих конкурентов, и кто из них является лидером в той нише куда Вы хотите войти.

Также необходимо определить на какую группу покупателей будут рассчитаны Ваши товары, кто они, Ваши будущие покупатели, какие продукты они покупают, на каких территориях они находятся и в каких магазинах предпочитают покупать интересующие Вас товары.

Какая потребность в Вашем товаре, то есть какое количество товара будет приобретаться. И на какие его качества обращает внимание покупатель в первую очередь.

Нельзя забывать и о финансовых исследованиях. Вам потребуются знания о том сколько Ваш будущий конкурент вкладывает в организацию продаж, какого объёма продаж необходимо добиться, что бы вложения начали окупаться, сколько должен стоить Ваш товар.

Необходимо также определить в какой форме Вы будете продавать товары в Германии – оптом или в розницу.

Все Ваши товары должны быть подтверждены сертификатом EC Certificate of Conformity.

Только после ответов на все эти и другие вопросы, которые мы здесь просто упустили, Вы поймёте сможете ли Вы выйти на рынок Германии.

В результате всей этой проделанной работы должна быть разработана стратегия выхода на рынок, которая зависит от результатов бенчмаркинга и исследований рынка. Правильно поставленные стрелки в начале пути помогут Вашему бизнесу достичь существенных результатов. На разработке стратегии выхода на рынок нельзя экономить. Ведь экономическая экспансия – это очень сложный процесс.

Внедрение разработанной стратегии также требует большого количества знаний, информации и опыта.

Поэтому не стоит отказываться от участия в этом масштабном процессе профессионалов.

Наша компания поможет вам в ответе на все вопросы, мы проведем для вас нужный анализ рынка, выполним все необходимые исследования, поможем с поиском деловых партнёров в Германии.

Работайте с нами, так как мы знаем рынок, язык, менталитет рынка и немцев. Мы поможем вам в разработке стратегии и при внедрении стратегии. Мы определим пошагово, кто что делает и будем приводить план действий в жизнь.

Мы уверены, что вместе мы добьёмся всех поставленных целей, нужно только захотеть…
Закажите пошаговую инструкцию с описанием всех нужных шагов, чтобы начать продавать ваш продукт немедленно.